面對傳銷，擦亮雙眼
文＼邱天
北京岳成律師事務所上海分所律師助理
12月16日，天津市武清區人民法院公開開庭審理了被告單位權健自然醫學科技發展有限公司及被告人束昱輝等組織、領導傳銷活動一案。武清區人民檢察院指控：被告單位權健自然醫學科技發展有限公司以高額獎勵為誘餌，引誘他人高價購買產品，以發展會員的人數作為返利依據，誘使會員繼續發展他人參加，收取傳銷資金，情節嚴重。被告單位及12名被告人的行為均已構成組織、領導傳銷活動罪，應依法追究刑事責任。被告人均當庭表示認罪悔罪。法院將擇期宣判。隨著近年來網絡技術快速發展，犯罪分子開展傳銷活動的形式日趨多樣化，跨省跨域式傳銷明顯增多，如何認定傳銷，如何防范傳銷，成為了亟待解決的首要問題。
一、傳銷行為的種類
根據國務院出臺的《禁止傳銷條例》第二條規定：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。”實踐中，傳銷行為相同點都在于以發展下線為目的，形成多層人際網絡結構（通常為三層以上），層級之間存在利益往來規則。
二、直銷與傳銷的區別
根據《直銷管理條例》第三條規定：“本條例所稱直銷，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。……”直銷是一種合法銷售行為，也是一種特有的營銷模式。目前在我國，合法直銷僅限于單層次銷售，且銷售人員僅可依靠銷售產品而獲得報酬。同時，合法直銷的條件限制極為嚴格，對資格審批及銷售產品的來源有諸多要求。直銷與傳銷的區別主要在以下幾點：
01是否有高額的入門費用和明顯的層級
直銷的加盟門檻較低，不像傳統的連鎖加盟一樣需要固定數額的加盟費用并承擔虧損風險。直銷的層級觀念淡薄，內部沒有明確的上下線層級與利益往來關系。與此相反，傳銷組織通常要求加入者首先繳納一筆數額較高的費用，名為會員費或經營備貨費用，且此項費用日后不予退還。有的傳銷組織雖然聲明加入者無需繳納任何費用，但是在后續加盟經營中，會以各種形式要求加盟者進行一定數額的投資或購買公司銷售的商品以換取內部職位、等級。其次，傳銷內部層級鮮明，上下線網絡構成清晰，且層級之間存在著利益流動，不同層級和內部職位有不同的分紅比例。
02 報酬構成與來源不同
《直銷管理條例》規定，直銷僅可以依靠銷售產品而獲得報酬，即直銷人員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。傳銷人員的報酬有多條途徑。一方面，傳銷組織中的人員可以通過銷售產品獲利；另一方面，傳銷人員更主要的報酬來源為發展下線所獲得的返利；依據發展人數確定職位等級后在團隊中的分成；以及對其下線銷售獲利后進行的抽成。
03 企業是否以銷售為營利核心
直銷因其特殊的營銷模式，以銷售產品提取傭金為核心，銷售產品是企業運營的基礎和重點，其產品也為貨真價實的商品。傳銷則有所不同，營利核心來源于“人”，即頂著銷售的帽子，實際是以發展下線、成立組織層級網絡，以各層級之間的利益往來為營利核心。傳銷組織所銷售的商品大部分為價格遠高于實際價值的產品，其銷售的商品種類也極為單一。當下傳銷的案例中還存在大量不以實物銷售進行的傳銷，即通過虛擬貨幣傳銷、金融投資產品傳銷、國家特殊工程傳銷等。
當下的傳銷行為出現了形式多樣化、群體年輕化等顯著特點。防范傳銷最主要的一點在于抵制高額利益誘惑。傳銷活動的組織者往往借助人性中的貪欲和受害者本身求財迫切的心理，將其項目偽裝成合法活動進行夸大宣傳，并承諾在短時間內使受害者在不進行較大付出的情況下，獲得高額收益。其次，要防范“殺熟”行為。大部分傳銷人員兼具犯罪行為人與被害人的雙重身份，絕大多數傳銷人員開始都是被蒙騙而加入傳銷組織的，身邊的親戚朋友如陷入傳銷，應立即通過報警等方式幫助其脫離傳銷組織。
